Kan du skabe tætte relationer, og trives du med at opbygge en international kundeportefølje fra bunden? Hos KISO i Køge får du fuldt ejerskab over hele salgsprocessen i en flad, familieejet produktionsvirksomhed.
Kiso A/S er på udkig efter en opsøgende sælger (primært nysalg, men også Account Management), som vil hjælpe Kiso A/S med at vækste Kiso A/S's forretning på de internationale markeder.
Timer: Fuldtid
Tiltrædelse: Snarest muligt, men Kiso A/S venter gerne på den rette
Arbejdssted: Køge (med ca. 20-30 dages rejseaktivitet om året)
Hvem er du?
Du brænder for det opsøgende salg, hvor teknisk forståelse og ordentlighed er nøglen til at åbne døre. Du motiveres af at skabe resultater, men du ved også, at det kræver vedholdenhed og grundig opfølgning at lukke de lange salgsprocesser.
Kiso A/S forestiller sig, at du kan genkende dig selv i følgende:
- Resultatorienteret med overblik: Du trives med klare mål og tager 100% ejerskab over dine indsatser, lige fra den første kontakt til aftalen er i hus.
- Relationsbygger med god energi: Du har nemt ved at starte nye dialoger og vinde andres tillid. Dit gode humør smitter af på både kunder og kolleger.
- Løsningsorienteret og handlekraftig: Hvor andre ser problemer, ser du muligheder. Du træder naturligt i karakter, når der er brug for at finde hurtige, brugbare løsninger.
- Struktureret og vedholdende: Du elsker fremdrift og er god til at planlægge din tid, så du altid er et skridt foran. Dine møder og samtaler dokumenteres i CRM for et godt overblik.
Dine ansvarsområder og hverdagen
Dine opgaver vil primært være fokuseret på opsøgende B2B-salg (ca. 75% nysalg og 25% Key Account Management). Du vil stå for hele salgsprocessen selv – fra indledende kontakt og behovsafdækning til tilbudsgivning og opfølgning. Da Kiso A/S's salgscyklus typisk tager mellem 3 og 12 måneder, er din tålmodighed og dit lange seje træk afgørende.
Da 80% af Kiso A/S's salg foregår til internationale markeder, vil der være rejseaktivitet, som du selv er med til at tilrettelægge og planlægge.
Hos KISO sælger du ikke standardvarer fra lager. Du arbejder med kundetilpassede løsninger, hvor dialogen med kunden og forståelsen af den tekniske applikation er vigtig.
Som del af en mindre virksomhed er din rolle afgørende – du får beslutningskraft, sidder tæt på produktionen og er med til at bringe ideer hjem fra kundemøder, der kan blive til nye produkter.
Hvad Kiso A/S forventer af dig:
- Du har praktisk erfaring med opsøgende (og gerne teknisk) B2B-salg og kender gamet i at drive en salgsproces selvstændigt.
- Du har en god talforståelse og arbejder hjemmevant i Excel, da dokumentation og præcision undervejs er vigtigt for Kiso A/S.
- Du begår dig ubesværet på engelsk på forretningsniveau i både skrift og tale. Da alt dit salg vil foregå internationalt, er det afgørende, at du kan køre en professionel salgsdialog, forhandle og opbygge relationer på engelsk uden sproglige barrierer. Yderligere sprog er en klar fordel.
- Bonuspoint: Det er et plus, hvis du f.eks. har en håndværksmæssig baggrund eller har arbejdet inden for industrien, før du gik salgsvejen.
Gør en forskel med KISO
Måske tænker du ikke over det til hverdag, men Kiso A/S's tekniske gummiprodukter er med til at holde verden tæt.
Kiso A/S producerer lokalt i Køge og leverer kritiske komponenter til blandt andet vindmølleindustrien og moderne byggeri. Selvom Kiso A/S's materialer er tekniske, sikrer de lang levetid og effektivitet i de energiløsninger, Kiso A/S's kunder bygger.
Om teamkulturen og rammerne for din hverdag
Kiso A/S er en mindre, familieejet virksomhed grundlagt i 1971. Du bliver en del af et tværfagligt team på 6 dedikerede kolleger i et storrumskontor, hvor Kiso A/S sparrer tæt, men også giver plads til fordybelse. Kulturen bærer præg af stor autonomi og høje forventninger til hinandens ansvar og effektivitet – men Kiso A/S er ikke finere end, at alle deles om de praktiske hverdagsopgaver (som at brygge kaffen).
Kiso A/S vægter det daglige fællesskab på kontoret højt, og derfor foregår Kiso A/S's arbejde som udgangspunkt her i Køge. Men Kiso A/S er også en familievirksomhed, der forstår værdien af en god balance. Skal du hente børn eller have hverdagens logistik til at gå op, finder Kiso A/S altid en fleksibel løsning sammen inden for rammerne af arbejdstiden.
Hvad Kiso A/S tilbyder:
- Frihed under ansvar (den slags, hvor Kiso A/S faktisk mener det).
- Et uformelt arbejdsmiljø, hvor Kiso A/S forsøger at få det bedste frem i dig.
- Fast løn med provision
- Pension og sundhedsforsikring.
Profilering i rekrutteringsprocessen
Kiso A/S bruger talentprofiler som en del af Kiso A/S's proces. Efter første samtale vil du modtage et link til en profil. Det handler ikke om at svare rigtigt eller forkert, men om at sikre, at dine naturlige styrker og adfærd passer godt ind i den kontekst og det team, du skal arbejde i.
Spørgsmål til stillingen?
Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte:
Oksana Vovk Kryger
Salgschef
Tlf.: 56670026
